保险公司招聘员工就像狗熊掰棒子，掰完一个扔一个，不过扔之前玉米棒子的籽都扒干净了。保险公司以极低的工资把人招聘到公司，然后给高提成鼓励员工出单。很多人为了完成业绩拿到提成，往往首先自己买保险或者给家人买保险。相对于那一点点工资，保险招聘的每个人都能带来数倍数十倍的利润。

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每个人的人脉都是有限的，家人的保险买完了，亲戚朋友同事也得罪遍了，再想拓展业务就难了。熟人推销保险尚且如此难，陌生人推销难度可想而知，于是很多人做不了两年就会退出保险行业。到了这个时候，个人价值已经被保险公司榨干了，不管自己买的保险是否继续缴费，保险公司都不亏。

另外，保险行业普遍采取的是代理人的方式，很多人是没有基本工资的，只能够靠保险的提成来生存，可是有很多人并不适合这个行业，不管有人进入，也不断有人退出。因此行业本身的特性也使得这份工作是相当不稳定的，特别是对于基层员工来说。

除此之外，保险本身是一个先付钱后服务的过程，服务和付钱之间相隔时间太长，而且是否有服务还有很大的不确定性，而在过去的这些年，中国的资本是稀缺的，因此保险的销售难度比较大，因此提成比较高。提成一高，造成了被保人的实惠降低，从而反过来更加让人不太相信保险。

保险还有一个特殊性，那就是每年有保费任务。但这个不像我们实业中的客户，年年可以有订单，同一个客户可以一直做下去。也就是说，以前拓展的客户到了第2年如果没有新订单，那么就需要你另外去发展客户了。但问题是你所有的客户都已发掘完毕，完不成任务怎么办？那只有回家咯。所以保险公司需要不断的招聘新的营销人员，新的营销人员就意味着新的客户，新的保费收入。如果每一个营销人员把自己身边的人开发到极致，保险公司岂不是挣大发了。

不过我很佩服保险代理人，真的是为了业绩一点都不要面子，过去一点都不熟的朋友都能跟你套的特别近乎。我认识个不太熟的朋友最近去卖保险了，最近总是突然“关心”我一下，让我受宠若惊。但是对于我们而言，要不要买保险，千万不能听别人的一面之词，熟人更要谨慎，要自己考虑清楚，是否有必要买保险，这款保险的性价比高不高。